Сколько сегодня стоят риелторские услуги?

Начало читайте здесь.

Алмира Сажина, заместитель генерального директора «Ипотечной корпорации Московской области»

- Сегодня услуги риелторов стоят недешево. И по опыту коллег из других регионов, можно сказать, что во многих местах ставка за услуги риелтора от суммы сделки упала на 1, 5%. Компании могут не окупать себя такими деньгами. Сообщество риелторов в Электростали проводило оценку - там в месяц совершается 220 сделок на 220 компаний, при этом там порядка 20 черных маклеров. А ведь еще нужны деньги на помещение, зарплату и прочее.

Александр АСАДЧИЙ, «ОН»

- В чем преимущество одинцовских риелторов? Алмира Сажина заместитель генерального директора «Ипотечной корпорации Московской области»

- Если вы хотите приобрести квартиру в районе, лучше обратиться в одинцовскую компанию. Потому что Москва не работает непосредственно с продавцами, с ними работают в основном только одинцовские фирмы. Вот несколько плюсов в сторону родных компаний:

- никто не знает город лучше людей, живущих в нем;

- ни одна пришлая компания не будет иметь столько контактов с сопутствующими организациями, сколько компания, расположенная в Одинцове;

- у московских компаний ценовая политика жесткая (у них принцип такой - опускаешься в цене, значит, ты себя не уважаешь), у одинцовских же более гибкая - они идут на уступки своим клиентам, зная, что все равно получат свои деньги благодаря тому, что к ним приходят знакомые знакомых. Принцип - от одного клиента к другому;

- уменьшается риск.

Александр Асадчий, «ОН»

- Расскажите об уступках, на которые вы готовы идти ради клиента.

Алмира Сажина, заместитель генерального директора «Ипотечной корпорации Московской области»

- 80% наших сделок - ипотечные. Мы являемся одновременно и клиентом партнера, и банка, и страховщика. К нам приходят только 2 раза. Первый - с просьбой. Второй - за документами. Мы всегда берем комиссию ровно за ту работу, которую выполнили, и ни копейкой больше. По нашему исследованию, из 100 заемщиков, которые прошли у нас за этот год, 30% других наших клиентов привели именно эти люди. Мы всегда идем человеку навстречу - если ему нужна отсрочка, мы всегда дадим ему время.

Евгений Лебедев, генеральный директор компании «Выбор»

- На сегодняшний день существует 2 вида договоров с продавцами - есть открытая сделка, а есть закрытая. Открытая - покупатель приходит и говорит: «Я хочу вам заплатить только проценты, а цену я буду регулировать сам». В этом случае мы можем уменьшать свой процент от сделки. Средний процент для одинцовских компаний 3-5% от суммы сделки (от 1000-2000$). Закрытая сделка: «Дайте мне на руки 75000$ и дальше решайте все сами».

Александр Асадчий, «ОН»

- Сегодня в Одинцове хватает риелторских компаний? Действуют ли на рынке черные или серые компании?

Алмира Сажина, заместитель генерального директора «Ипотечной корпорации Московской области»

- Кто такой «черный маклер»? Эта та фирма, которая не платит налоги. На сегодняшний день таких компаний в Одинцове нет.

Евгений Лебедев, генеральный директор компании «Выбор»

- А вот свободные риелторы есть. Но в наших фирмах нет таких риелторов.

Александр Асадчий, «ОН»

- Как появляется черный маклер? Евгений Лебедев, генеральный директор компании «Выбор»

- В компанию приходит молодой человек. Работает год, уже вроде научился что-то делать, наработал себе определенный круг клиентов и после этого уходит работать самостоятельно. Если один агент совершает 2 сделки в месяц, то он считается очень хорошим специалистом и на эти деньги можно прилично жить.

Александр Асадчий, «ОН»

- Вы можете привести список риелторов-долгожителей Одинцова?

1) «КВАДРАТ+» с 1993 года на рынке

2) «ТАКТ» с 1993 года на рынке

3) «НОТРА» с 1996 года на рынке (филиал московской компании)

4) «РЕКАТА» с 1994 года на рынке

5) «ВЫБОР» с 1999 года на рынке

Александр Асадчий, «ОН»

- А рейтинг самых востребованных новостроек?

Евгений Лебедев, генеральный директор компании «Выбор»

- В основном востребованы новостройки, которые строит «Трансинжстрой». Что касается крупных новостроек, о которых часто пишет пресса, то о них лучше промолчать.

"Одинцовская НЕДЕЛЯ" специально для "Одинцово-ИНФО"

18.189.180.76